?-?-2009

 

做到現在, 還是問題一天比一天多, 有時客戶說我送貨不夠快, 有時貨車送到中途壞了. 有時說要一大堆生產鐵的證明文件, 有時客戶攪什麼ISO, 要我們這個亦要那個, 有些時候這些問題令我很煩惱, 死很多細胞, 很想放棄. 然而, 我只是開始, 看看其他人, 好戲在後頭, 有人做到成頭青筋, 過去我跟主管不合, 現在發現自己很需要主管, 要不是主管為我作擋箭牌, 跟我一起想, 真不敢想像現在會如何

 

有些時候, 要看客戶做什麼, 客戶對鐵的要求不一樣, 如果對方做建築, 他要3.2mm我給2.8mm沒錯是欺騙, 可是整個建築市場上上下下都是這樣做的, 如果給3.2mm的價錢就注定我們會落空, 別人用鋼鐵鋪上石屎只要不倒下來我的良心就會好過

 

今天去見的客戶, 是日本的升降機生產公司, 要求極高. 投訴我賣的鐵不夠直, 過去一直覺的他們很無理, 要什麼我都做什麼. 他們過去亦有7個採購人員來驗貨都說合格. 沿途我一直在想: 貨品已經是極標準了, 你們要多直? 在我肉眼看, 東西已經很直了!! 到了聽他們解釋, 才知道問題在那裡, 結果是, 貨全部退, 我們再找另一家品質更好的生產商, 重新報價.

 

這是我工作的一部份, 我想客戶不斷的累積, 總有一天是可以賣的多, 但同時有心理準備, 壓力會很大…有一個別人的客戶拖欠了幾百萬的錢. 上百萬的錢多大的數目啊, 要賣多少得多少利潤可以把這個爛數補回來, 賣2千萬? 賣4千萬?

 

開車回公司, 4月份, 40多度, 泰國像蒸籠一樣, 很熱, 看見沿途還有泰國人在烈日當空下燒烤, 我操, B的, 真他媽的犯賤. 過去10年, 一直再外, 北京, 加拿大, 泰國, 每個地方都給我很大的文化衝擊, 或者來渡假的人和來工作的人看法可能有着天壤之別, 這個世界有時真的什麼古靈精怪的人都有, 說不定有一天我入世深, 麻木了, 有人在我旁邊吃屎, 我都不會再care.

 

 

 

 

?-?-2009     Music or Money

 

一個人的信仰如果是金錢挺累的.

想過自己什麼都不管, 做自己喜歡做的, 可是沒有錢, 要活都成問題. 要做想做的, 就先要有很多錢. 我到這裡為了這個目的, 什麼我都願意改變, 什麼我都要去克服

有人問愛自己的現況嗎, 說實話不愛還是不愛, 但總要幹活賺錢. 才有資格做自己

 

我被評不踏實, 確實自己有點精神分列, 可是我堅持對的, 或者經過嵗月的沖洗, 我會變的和他們一樣, 就像失戀一樣, 過了10年, 可能一點熱情都沒了, 更記不起對方長什麼樣;

 

確實工作今年比去年順利多了, 但回家拿起結他, 覺得自己像腦海石頭一樣, 都是離不開工作的事情…這就是得與失吧

 

很難跟人說明白這種心情, 不說更好, 說泰文, 說了更混淆, 有時更顯得像一個白痴

 

 

 

5月18日   展覽會

 

一年一度的展覽會完結了, 這一年的体會不一樣, 經濟低迷, 一些大公司例如三菱, 都沒有再擺放攤位, 聽說賣不出機器, 裁員不是一個一個裁, 而是一個部門一個部門的裁, 那會有餘錢攪展覽.

 

今年比去年人少, 沒有美女, 沒有小醜表演, 但是相對踏實多了, 很多生意人, 外籍生意人, 藉機會到處奔跑, 推銷自己的產品和交朋友, 穿的就是簡單一件格子短襯, 一條短的看見襪和肉的長褲, 跟附近的海報---三十出頭穿著CEO服飾看似很成功的樣子的英俊外國人, 形成了一幅鮮明的對比

 

去年認識了一個賣鎖的新加坡老頭, 今年亦出現, 走來走去奔波勞碌看來看去. 看着他真不容易, 70多嵗, 快死了, 為什麼不交給兒女攪, 自己在家種花種草不是很好嗎? 有些人就是習慣了這種苦命生活, 可能要他退休, 比起一個煙產戒煙更痛苦

 

跟同盟公司的人合作總是困難的, 心理上, 利益衝突, 客戶分配, 招牌我們都總是先吃虧, 然而成本卻是攤分. 舅父有說我這種想法保守, 不夠大方, 可我才是執行者, 執行者同一刻所經歷所見的跟指示者可能不同, 或者我很小氣, 我同意同盟是不可以跟跟計較, 要先負出自己來換取大局, 可是我覺得一直都是自己那方一箱情願

 

在最後一刻, 忍不住了, 我跟他們說出了我最寶貴的意見, 跟我預計一樣是個不快收場, 不管對方是什麼, 不後悔. 以後一起經歷多了, 或者關係會好, 或者衰, 我唔係太care,

 

一個字, 就是”操”, 先做好自己最重要.

 

 

23-5-2009       600 Tons

 

上兩個月,舅父在過去別國的盟友找上門, 記得上個月對方來到公司, 我就隨便給他卡片, 問都不問, 然後我有事就跑了, 後來舅父說對方主要是在攪水泥買賣, 想藉着我們賣鐵的能力, 一起打開外地的攪建築的市場. 這兩個月, 一直有幾份報價的紙來, 數量大的嚇死人, 根據我的嗅覺, 一般本地的客戶送這樣的報價紙來, 對方要不是神經病, 就是財務不好, 要不就是大得可以外地入口或者是直接從工廠大量買, 加上現在經濟差, 我很小想這些不設實際的買賣. 他們要去幹就幹吧

 

就到了前幾天, 舅父要我跟蹤主管去找碼頭, 然後做了幾件文件事情,外地的盟友還約我們一起去找客戶, 我才恍然大悟, 這一天來了! 那天晚上舅父和他的盟友, 主管, 我一起上門, 客戶說英文, 整個場地就好像突然回到以前讀書時的小組討論, 令人懷念. 我就簡單介紹一下我們幹什麼, 之後我就不說了, 免得畫蛇添足, 之後就是外地盟友的表演時間. 外地盟友衣著簡單樸素, 像一個普通啊伯, 然而卻是一個江湖老屎忽, 言談間很少廢話, 字句很多都中point, 都符合客戶需要的, 他給客戶的意識, 就像是推銷一個集團, 要知道鐵的價錢就找我們, 要知道水泥的價錢亦可以找我們, 我終於了解為什麼外地的盟友為什麼要介紹客戶給我們, 而不從中獲利的原因. 其實都是互相幫助, 互相利用

 

跟我們本地的同盟比, 差天共地, 一來本地的都是攪鐵, 相方根本不友好, 像宿敵, 有時會撞到頭破血流, 被客户佔盡便宜

 

單來了, 訂金來了, 600噸, 只是還沒有等到船送貨, 想不到這出口一天來的這麼快, 以為是十年八載之後的事.

過去一想到出口, 就經常聯想到自己像一個傻佬, 拿着一塊3吋厚的鐵板天天在磨, 直到成功的一天, 滿頭白髮, 拿着只有0.5mm厚的鐵板, 流着淚說: “終於可以做鐵板燒了!”

雖然, 這一單是舅父親自接的, 但這是好開始, 低沈的工作下加了一盞燈, 以後, 如果這個出口事情成功, 我想工作量更大更辛苦, 不過我想是值得爭取, 因為腦海中, 認識的同行還沒有人走到這一步, 除了泰文, 我還會中英文, 我想盡心盡力, 應該是可以攪的比人好.

 

 

 

?-?-2009 攞命

 

PO來, 即是合約不可毀, 還是特別Size, 如果客戶不要, 這些貨很難賣, 不少, 起碼10幾噸 . 工廠已經割好了, 客戶竟問可不可以不要?

埋頭幹了別的工作一天, 還有2個小時下班, 跟主管跑到別的省跟客戶開會, 到底要還是不要, 對方還不清楚, 主管一直在游說, 我的腦海空白, 明白這是EQ遊戲, 我自問沒什麼IQ, 更沒有什麼EQ, 想不到可以說的, 唯一想到可以做的就是

 

跪下來求他們

 

 

這種事總是瀕瀕發生, 每星期一兩單, 回家總是被弄得奄奄一息.

 

 

 

 

29-5-2009  另一個客戶, 亦是攞命的

 

今天我從一開始就想說不賣了,

 

客戶很有問題, 我們兩個就像精神病人對談一樣

 

中間的事情太多太煩, 寫不下去,

 

跟他磨了一天, 他改變主意, 說不要了, 掛掉最後一次的通話, 我高興得拍掌歡呼